如何定义你的目标市场

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如何定义你的目标市场

 你知道如何妥善运用你的营销资金吗?为了让你能聪明地运用营销资金,你需要了解谁会对 你卖的产品感兴趣并且购买。

 有时了解谁是你的客户群是件容易的事。例如,你的产品是婴儿尿布,购买此产品的人一定是新手父母。因此,你可以做一个吸引新手父母的广告。

但,了解你的目标市场并不是件容易的事。清晰可行的步骤有助於你的营销策略。

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首先了解你的产品能解决什么问题?

        你的产品可用来解决什么问题?你可能认为这是个显而易见的出发点。但是很多商业人士都在他们行销方面遭遇挫败,这是因为他们从来不从购买者的角度来分析他们为何购买产品?他们想解决什么问题? 因此,你应该更积极主动去分析购买者心理。


你的客户群是谁?

        你的产品能真正帮助到哪种客户群解决问题? 他们真的适合使用此产品吗? 或许有时答案是否定的,所以你得把你的客户群按照类別来分类:
  • 收入水平
  • 性別
  • 居住地
  • 教育水平
  • 婚姻状况
  • 其他类別 (对你的营销有益的)

谁能从你的产品中获益?

        没购买你的产品的哪种人有很大的损失?一旦你明白这一点,你就可以向他们展示他们能以比实际成本还要低的价钱来购买你的产品,帮他们省钱。这件事将能消除他们的疑虑并且稳固你的客户群。

如何定义你的目标市场

你在竞争对手中占有什么样的位子?

你的产品得同时跟其他人竞争吗?如果是这样,你应该寻找不同于竞争对手的产品。

    你的产品是否明显的比別人的更与众不同或更好呢?你得确保你的潜在客户群是真的知道为何你的产品是最好的。如果你从他们的观点来看这个问题,你将能轻松解释这个问题。

     市场太小了吗? 其实小市场并不是那么糟。事实上,你可以选择一种策略,如:限制你的贩售范围在一定的地理区域来建立你的知名度和获得好评。


透过社群媒体

        一旦你能回答上述四个提问,你就能开始运用文字来叙述你的产品了。毕竟,你还是想挣钱的,对吧? 要做到这一点,你得开始经营你的网站。

        如果你还没拥有属于自己的 脸书,推特, Pinterest, 或是 Google+的挣销网站, 那么是时候去建立了。除非你已经是个社群媒体的专家,不想在所有的社群平台都建立个人网站。你只需要其中一个平台即可-或许是 脸书。

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        选择脸书做为开端绝不是一个错误的决定。直至2016年9月,脸书每月活跃用户数有十七亿九千万。就像是一个大的游泳池,肯定有大量的客户数适合你的目标市场

        一旦你在脸书的销顺利,你就能将事业版图逐渐一个接着一个拓展到其他的社群平台。

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作者: 凯特.班辛

Author: Chang Yihan

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