第二章 如何写商业计画书

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第二章 如何写商业计画书

如果你阅读过我们的文章来写你的商业计画书,你应该已经阅读:
        你大概已开始写书面计画书的初稿了。 请记住,大多数企业家不是商业专家,也没有跟商业相关的大学学位。像你一样,他们也是经过不断地思考和试验并从错误中学习的。

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以下将会教你,你的计画书下一阶段该怎麽写。

你的产品和服务


         无论他们是正在寻找汽车抛光的合理价格或是寻找学习法文的方法,每一项商品或是服务都是针对顾客的问题和需求。你可以在执行摘要中概述你的产品和你的产品能解决的问题,但现在你得更详加叙述或是回答潜在客户可能会有的问题。

指出你的产品能解决的问题。 指出顾客的重点需求和疑问,并指出其他竞争者的解决方案不如你的原因。也许顾客现时使用的产品或服务是以下这些:
  • 价格昂贵
  • 不是有效的
  • 不容易获得的
  • 很难使用的
         请确保你的产品能真的帮助顾客解决问题,你可以试着跟一些潜在客户交谈,向他们叙述产品和解决方案来看他们的反应如何。

叙述你的解决方案。 详加说明你的产品如何解决顾客的问题。你可以举出使用你产品的人的例子,并强调他们的正面评语。当你的潜在客户看到别人如何从你的解决方案中受益,他们将更有可能向你购买产品。

描述你的竞争者。 所有的企业都是有竞争的。没有理由不预先避免这个环节。你可提及你的竞争对手,并且说明你的解决方案优于他们。

         你可在计画书的左栏列出一张你和竞争者的表格,然后在列出产品的各种功能的表格。将勾选标记的格子放入表格中,以展示出竞争对手的产品是否具有特定功能。不用说,你的产品应该比你的竞争对手的产品有更多的打勾标记。

第二章 如何写商业计画书

目标市场


        现在已详细叙述你的产品和服务了,现在得把重点转移到你的目标市场。想一想谁是你的客户群?

        请不要回答你的目标市场是针对每个人的,即使你卖的是和蓝色牛仔裤一样的东西。你还是需要定义你的理想顾客。你的理想顾客可能喜欢的牛仔裤是:
  • 比起时尚,是为追求舒适的– 或反之亦然
  • 专为苗条曲线设计
  • 能搭配靴子
         你可以阅读 如何定义你的目标市场 这篇文章帮你找出能从你的产品中受益的特定目标市场。

总结


        再次记住,请用草稿的方式书写-而不是以最终稿的方式。在书写过程中你可以随时把你脑海中想到的点子都记下。如果你写完完整的草稿,花些时间回去修改你的草稿,并按照你当时书写草稿时的意识来修改。

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作者: 凯特‧班辛

Author: Chang Yihan

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