第三章 如何写商业计画书

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第三章 如何写商业计画书

  阅读了这两篇文章:第一章如何写商业计画书第二章如何写商业计画书后,你应该已完成了书面计画书的第一部分。 那么,这篇文章将会帮助你完成你的草案。

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市场行销和销售

       在计划书中的这一部分将会帮你定义你的定价计画,以及如何将产品呈现给你的潜在客户看。
  • 你的产品售价低或是奢侈品?
  • 你提供什么是你的竞争者无法提供的?
  • 你如何与竞争者竞争?
定价. 决定你的整体定价策略。你会为了建立客户群以低于成本的价格来贩售产品吗?如果你负担得起,这是一件好事,然而当你意识到低于成本销售只是暂时的,这就不是一件好事。

  你的定价需要符合客户的期望。如果你的价格太高,就吸引不了顾客。如果价格太低,人们可能不相信你们的产品品质很高。你可以研究你的竞争者,看看他们的价格后再来决定合适的价格。

社交网站. 你的计画书的这一部分包括各种各样的广告。不要忘了包括Facebook和其他社交网站作为你行销计画的一部分。你可看这篇文章第一章如何在Facebook做生意来了解如何在Facebook建立自己的商业粉丝页。

目标和监督执行

        在这一部分,你的书面计画书的内容将会帮你呈现你该如何进行。现在,你可以加一些清单在这一部分:
  • 想达到的目标或是里程碑
  • 预计达成目标的日期
  • 每个人负责的项目(如果有他人参与的话)
        描述你在达到目标的过程中将如何监督执行。

扩张

        你的计画书可能会包含此一部分,因为你可能会预期到未来会增加团队人员。你可描述团队人员需拥有的技能。

  记住不是所有团队人员都在管理阶层工作。以招募管理人员来吸引员工可能很诱人,但这个做法不太实际。

第三章 如何写商业计画书

财务预测

        不要对做财务预测感到害怕。只需做一个为期12个月的每月预测即可。这能帮助你更有逻辑性地去看待你的生意。

  须确保此一部分包含产品的成本和办公费用的花费,让你的财务预测更为贴近现实。

总结

        你的商业计画将不再是一个静态档案。到了这一阶段,你几乎完成了你的草案。你可再润色你的草案,去掉多余的文字。记住,要让这个档案很容易被使用,它得是简洁扼要的。

  除非你要把它提交给投资者,要不然你不必担心它写得好不好。随着生意方展的走向,你会根据新的资讯和新的目标来修改,以让计画书随时在更新状态。

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作者: 凯特‧班辛

Author: Esraa Ghazy

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